Scoring & sales : la méthode de scoring rfm

Comment scorer ses prospects et ses clients ? c’est une question commune dans de nombreuses sociétés. La réponse à cette question permet de définir des axes de priorité, des stratégies marketing à mettre en œuvre pour fidéliser ses clients  et plus généralement communiquer avec eux.  Une des méthodes assez connue de scoring marketing/scoring client est la […]

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Le secret d’un marketeur efficace (ou comment activer le bon canal de vente…)

Le problème, ce n’est pas de vendre à tout le monde. Pour ça il suffit d’avoir le budget marketing d’un groupe agroalimentaire côté au CAC 40. Mettre des millions sur la table pour gaspiller de l’argent – et qui plus est souvent sans analyse de retour sur investissement- c’est facile. Il suffit d’en avoir les […]

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DN, DV et VMH : les KPIs du marketing grande consommation expliqués

La DN, la DV et les VMH constituent le grâal du marketing Grande consommation. Vous ne les comprenez toujours pas? Voici quelques explications de ces concepts en détail pour que vous puissiez enfin assimiler ces concepts fondamentaux. Le marketing de la grande distribution a inventé au fil des années ses propres KPIs, son propre jargon. […]

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